深耕渠道市场，挖掘潜在客户，打造优质经销商队伍，是永宸公司发展中的重要环节。为了更好的维护线下渠道系统，提高代理商、经销商的经营积极性，帮助他们分忧解难，通过厂商高度协同的销售系统，有效提升线下渠道的经营绩效，高度保证线下渠道的经营利润，从而制胜线下渠道。永宸商学院特于3月26日下午，特别开设“销售经理出差培训”课程，永宸公司总经理助理张亚伟担任本次培训讲师，全体销售经理积极参加了本次培训活动。

培训中，张总就销售经理出差前的注意事项、出差前的目标与行程规划、客户分析与洽谈、出差后的工作总结这四大方面展开培训：

一、出差前的注意事项：

1、在确定好出差时间后，销售经理需准备好出差计划表，交接出差期间需要完成的工作；

2、同时准备好个人出行所需证件，并向相关部门报备出行计划及费用开支。

二、出差前的目标与行程规划

1、出差前业务经理要了解前往目的地的地理位置、风土人情、经济情况、当地人性情，以便快速全面开发市场；

2、分析当地市场，针对公司品牌力度和合作不足的区域，重点进行公关和宣传，挖掘出众多的潜在客户；

3、收集到更多有效的第一手信息，对公司调整市场策略，制定销售方案提供参考，为公司进一步打开全国市场做好铺垫。

三、客户分析与洽谈

1、充分了解当地客户的经营现状，代理品牌状况、公司规模、仓储状况、安装调试售后服务等；

2、调研竞品的市场占有率，销量、售价、利润率、厂家扶持力度、销售方案、售后比例等；

3、帮助客户进行市场分析，根据客户资源关系进行市场定位，让客户快速抢占当地饮水市场份额。

四、出差后的工作总结

1、出差过程中销售经理要做好对拜访客户的分析，并每天向总监汇报；

2、出差结束后，要对这次行程进行总结，制定出针对市场及客户的可行性报告，制定管辖区域业绩目标执行落实完成计划。

培训结束后，在场的同事们就培训中遇到的疑问展开激烈讨论，场面热闹非凡。很多同事都表示：非常感谢公司为我们开设永宸商学院这一赋能平台，让我们在工作中不断学习、充实自己，提升综合能力，且身感受到了“培训是福利”，同时也感谢张总毫不吝啬的与大家分享经验和智慧，让我们进一步明析了工作思路，为下一次启程储蓄了无限能量。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海！永宸公司全体销售经理已严阵以待，相信在此番充足的准备下，未来出差一定能收获满满，为永宸的市场开拓再添“砝码”！