11月29日下午,香港马料总经理童永平先生作为佛山市鄱阳商会十一月轮值会长,于商会月度会议上,带来了以“行业寒冬下,看永宸如何实现逆势增长”为主题的“干货”分享,就行业发展问题以及当下的热点话题展开深度剖析与探讨,与现场企业家们一起碰撞思维火花,照亮发展之路!
香港马料总经理童永平先生
会议上,童总首先对公共饮水行业的市场现状进行分析。童总指出,在国家政策的大力支持下,公共饮水产业规模逐步扩大,各大品牌争先涌入。2019年,公共饮水市场已进入高速发展阶段,市场规模更加完善,但产品同质化越来越严重,加上物联网技术的兴起,智能化产品逐渐增多。面对如此严峻的市场状况,想要快速赢得市场占有率,就要有自己的“武林秘籍”。
秘籍一:与其广撒网,不如细分市场
接下来,童总就永宸公司如何明确市场定位,把产品做得精细化进行详细介绍:“目前,公共饮水现有市场主要为:学校、医院、部队、市政单位、机场、车站等,我们以学校为切入点,根据使用场所及使用人群属性,将其重新划分为:义务教育阶段、大中专院校、幼教市场以及市政单位四个市场细分。”
针对细分市场,看永宸如何逐个击破?
1、义务教育(小学、初中)市场
塑造品牌价值,打造核心团队,提高服务质量。
企业:公司修炼内功,提升综合实力,研发新品提高产品附加值。
产品:配备优质的九年义务教育专用设备,提供专业化的招投标方案。
服务:打造完善的服务体系,为客户提供一站式优质服务。
2、大专院校市场
精益求精,品质+共享。
售前:为代理商提供专业的院校BOT投资方案。
售中:制定完善的盈利模式,达到互利共赢。
售后:公司专业售后团队,对投资模式建立完整的培训体系。
3、幼教市场
专业定制,全面服务。
根据幼儿园阶段特殊性,量身定制针对小朋友的全温机,人性化设计,让小朋友喜爱设备的同时爱上喝水。并且联合多所知名连锁幼儿园进行定制开发,快速铺开全国市场,树立市场口碑。
4、市政单位市场
聚焦市场特殊性,潜心升级产品,塑造产品价值。
秘籍二:产品做减法,服务做加法
随后,童总表示:“在过去五年里,无论大环境如何瞬息万变,永宸公司始终保持约30%-50%的速度持续增长,能够实现这种“怪胎式”逆势增长,主要还得益于永宸的内部调节。这几年,无论是在产品还是在服务上,我们都做了很多变革,其中包含:
一、产品革新:
1、产品数量做减法
2018年底,大刀阔斧的进行产品变革,产品数量从原有的9大系列,150多款产品直接缩减至38款,预计2020产品线将控制在15款以内,同系列产品做精、做细,打造“标志性”拳头产品。
2、生产技术做升级
加大产品研发力度,针对细分市场,直击痛点,配置满足市场需求的新型标准化产品。
3、 塑造产品价值
提升产品颜值,提高产品配置,塑造产品核心竞争力,用更贴近市场的新型产品淘汰老式产品。
4、严把质量关
规范生产流程,针对薄弱环节,对症下药,强化质量检验机制,确保出厂品质。
二、永宸内部革新
1、重新审视市场定位
积极发现产品在市场存在的不足,打造全新模式,为客户提供更完善、更优化的服务方案。
2、开启再次发展的元年
永宸从2019年开始启动“重走长征路,以归零的心态二次创业”的战略部署,自上到下全面自检,及时发现问题,解决问题,完善管理制度,提升整体效益。
3、科技提升品质
在物联网的时代,永宸积极引入智能科技,让产品更加科技化、人性化。
4、精准定位市场,抢占份额
精准市场定位,突出爆款,用自身资源和模式优势,进行精准爆破,从而提高销量,增加盈利产品,实现三方共赢、让资源成为利益共同体。
另外,童总还对永宸公司未来发展规划进行分享:“2020年,永宸公司将着力开发“新零售”模式,打造更具特色的爆款产品,进一步满足消费者多样化的不同需求;同时解锁全新合作模式,与合作伙伴利益共享;另外开设“永宸商学院”,为合作伙伴的团队建设、营销模式、售后建设等提供专业指导,建立“保姆式服务”。
会议的结尾,童总感谢在座企业家的认真聆听,也感谢商会提供了一个交流经验、抱团取暖的平台,也为鄱商们打造了佛山的第二个家,未来希望家人们在欧阳会长的带领下,团结互助,共同发展。
2019年即将结束,面对备受挑战的2020年,永宸已经做好准备,负重前行。未来,全体永宸人将坚定不移地执行公司发展计划,在行业的寒冬下,突破困境,继续增长!