人生就像一趟长跑，努力坚持有用，但寻求有效方法，找准核心，才能事半功倍。本期将为大家分享永宸安徽战略合作伙伴——安徽亘宏新能源科技有限公司总经理王俊先生的经营之道，看他是如何利用自身优势，精准定位，仅用了半年多的时间，就使永宸在当地的市场占有率大大提升，同时也使永宸品牌知名度和美誉度再上一个新高度！

安徽亘宏新能源科技有限公司 王俊先生

目光如炬 高瞻远瞩

在被问到为什么会选择加入永宸大家庭时，王总说：“我们公司是以新能源节能产品的技术研发、应用、推广及服务为主营业务，所以早在2010年我们就已经涉足公共饮水行业。在与永宸合作之前，我们也有和其他品牌合作，但由于交货延迟、推卸责任等问题时有发生，我们试图寻求更优质的合作伙伴。经过再三对比，我们发现永宸无论是综合实力还是对经销商的扶持力度，在众多品牌中优势都极为明显。既然想认真做公共饮水行业，自然是愿意选择携手共进，相互扶持的合作伙伴，所以于今年3月，亘宏正式与永宸达成战略合作。”

精准定位  找准目标

安徽作为长三角重要地区，早已成为公共饮水红海市场，想要在这白热化的竞争中突破重围，开拓市场，王总有着一套自己的经营策略。王总自信的说：“软件技术是我们擅长的领域，用技术引导市场，无疑能让我们事半功倍。于是，我们利用自身的技术优势帮助终端客户打造一站式整体解决方案，将饮水项目巧妙融入到工程中去。另外，为了能够快速占领市场，我们还走了一条‘捷径’，以集团化经营模式的客户为主攻群体，例如：光大科技、阳光实验学校等等，通常只要拿下其中一个分部作为敲门砖，其他同集团的单位就比较容易攻克了，我们就是这样一个集团多个单位，不断累积，从而快速把永宸的产品带进大众视野的。并且，我们还拥有一支专业的售后服务团队，收到客户售后需求立即响应，力求4小时内上门解决问题，长期以往精心的服务，树立了良好的市场口碑，也使得很多老客户愿意转介绍新客户。”

选对品牌 事半功倍

王总还说：“虽然仅合作了半年多，但永宸专业、认真、严谨的工作态度和独到的处事方式，都让我十分叹服。除了为我们供应优质的产品，还让出大部分利润空间，并为我们提供非常多的政策支持，例如：专业的市场分析定位、销售模式的改革建议、产品配件的支持、售后知识的定期培训、工程项目的人员支持、展会项目的资金支持等等，也为我们大力拓展市场提供了有力的后方保障。”

王总目光如炬、运筹帷幄，有着一套独特的生意经。在他的经商之道中，反复强调“高品质的产品和高品质的服务”的重要性，还要有追求完美细节的自我要求，更要有远大的目光和包容的胸怀，只有做到以上几点，才能在公共饮水行业的发展中越走越远、越走越高！