为推动企业快速发展，加快市场占有步伐，与部分核心客户达成战略合作关系，实现资源互补、共同发展是必不可少的。而作为永宸杰出的战略合作伙伴之一，内蒙古亚安智享科技有限公司总经理李安先生，有着自己独特的经营思路，那么他对品牌发展有着哪些独到的见解呢？

内蒙古亚安智享科技有限公司总经理李安先生（左）

找准品牌，紧抓机遇

据悉，李总在成为永宸合作伙伴之前主要是从事物联网技术研发、设计及大数据平台建设的，那么他为什么会忽然进入到公共饮水行业呢？李总回忆说：“去年下半年，偶然间我在朋友圈看到永宸公司的推广新闻，瞬间吸引了我的注意力。于是，我就从各方面去了解，随着一步步的深入，节能饮水机的快速发展不断刷新我的认知，让我开始憧憬这个行业的未来。当时我就有个念头，希望可以用自身的力量改变内蒙地区的整体饮水品质，同时也将智能科技带到人们的生活中去，而这无疑是一个很好的契机。紧接着我就拨打了永宸的招商热线，通过和营销总监张总的几次沟通和实地考察，更加坚定了我做这个项目的决心。于2018年8月27日，我们正式与永宸签约，达成战略合作关系。”

精选产品，进驻市场

工欲善其事，必先利其器。选择好品牌后，接下来就是打造爆款产品，冲击市场，可让李总为难的是：鄂尔多斯位于高原地区，水质硬度偏高，容易产品水垢，配置RO反渗透系统较优，但相对成本会略有增高，而当地经济条件不是特别发达，如何让他们接受这个产品价格呢？当他把这个难题向永宸总部反映后，永宸销售团队迅速对鄂尔多斯的饮水市场进行调查分析，然后结合李总公司原有的物联网技术，最后推荐“永宸手机支付（物联网）饮水机”为主推产品，并以投资租赁的模式进行市场开拓。

实力厂家，强大后盾

李总告诉我们：“刚加入永宸时，我们对产品定位不够清晰，写字楼、商店到处碰壁，以至于第一个月没有销售出去一套产品。永宸了解到这个情况后，立马派遣营销总监张总亲临鄂尔多斯，不仅为他们提供了专业的产品培训，并帮助他们找到精准的市场定位，并针对不同场所制定了差异化的饮水方案：如政府机关单位，免费提供饮水设备和安装服务，仅收取后期维护检修服务费，只为提升品牌知名度，打开市场；如中小学和大型购物中心，则免费投放饮水设备，利用物联网技术，收取一定的水费……现在，仅一年多的时间，永宸物联网饮水机就已覆盖了鄂尔多斯市各大中小学校、政府机关单位、大型购物中心等区域，占据了当地公共饮水市场70%以上的份额，并逐步向周边呼和浩特、包头、乌海等内蒙地区不断蔓延，之后也将会向全国各地不断拓展。

另外，对于招投标项目永宸总部也给予了一定的样机和技术支持，并派遣专业的售后人员到现场指导安装，把控现场操作流程，提升安装效率和品质。此外，永宸和亚安经常进行资源共享，把亚安先进的物联网技术嫁接到永宸的饮水设备上去，进行联合研发，共同制造出更符合现代人需要的饮水产品，将健康安全的饮水方式带给更多的消费者！

携手并进，赢得辉煌

现今，已与鄂尔多斯市多所学校、购物中心正式签约合作，投放直饮水设备，其中学校有：东胜区一中铁西校区、东胜区大兴中学、东胜区培正中学、东胜区学苑小学、东胜区第六中学等；购物中心有：万正广场、民生广场、北国新天地、星光数码城、好百年家居广场……

每一位合作伙伴，都有自己独特的创业故事，后续我们也将讲述更多永宸合作伙伴的经营之道，分享更多合作伙伴的成功案例，让我们携手同行，为梦想加油吧！