成功的经验大抵相似，失败的原因各不相同，想要渠道做的好，当然不能自己闷头蛮干，学习与借鉴是必不可少的。今天就为大家介绍一位优秀的经销商——甘肃省嘉峪关市爱家清洁有限公司总经理冯海峰先生，自2013年成为永宸饮水设备经销商，冯总着力打造核心团队，深耕市场，用优质的产品和服务，让永宸成为嘉峪关市政府机关、企事业单位、学校等公共场所健康饮水的首选品牌，取得了市场占有率约70%的傲人成绩！今天，就让我们一起来深入剖析一下他的运营之道吧！

不忘初心，与爱同行

早在2013年以前，冯总公司主要是以家政服务为主营业务，机缘巧合下他会经常去敬老院、儿童福利院等场所做免费清洁服务，每每看到老人、孩子们纯真的笑脸，他都觉得无比幸福，总想还能为他们做些什么？在当时，作为西北城市的嘉峪关，整体经济不算发达，公共饮水市场相对空白，行业前景十分广阔，而且还能帮助敬老院、儿童福利院改善生活条件，当下冯总就决定要做公共饮水这件事。

冯总回忆说：“初识永宸，它还是一家在甘肃不温不火的小企业，看到产品的直观感受就是很漂亮，做工很细致，功能很齐全，而且相较市场上其他品牌，性价比特别高，服务态度很积极，营销方面也比较有优势，更主要的是永宸总经理童总“以爱净水福泽国人，匠心营造守护健康”的理念特别打动他，他非常认同和欣赏这种价值观。于是，就尝试着进行合作，成为一名“永宸人”，没想到这一做就是六年。”

用心耕耘，收获无限

运营之初，产品知名度不够，进入市场处处遇阻，循规蹈矩只能画地为牢，唯有出奇制胜。冯总介绍说：“对于客户开拓的渠道，我一直认为是走在前端，拿到一手资料是非常重要的。因为公司有家政业务板块，利用这个资源，我们有针对性的对一些优质客户做了详细的调查研究，根据他们的实际情况提前做出饮水优化方案，再和客户沟通推荐产品，一针见血的解决问题，这样效果就十分显著，成交率也非常高。有了客户，售后服务就是不可或缺的事情了，定期回访老客户，耐心解决客户问题，给客户专业性的饮水知识和贴心的服务，赢得客户的加倍肯定，让客户主动转介绍！

此外，我们做终端的必须要讲信用，在服务过程中承诺过客户的任何一件事都要落实到实处，让客户觉得我们是用心做事的。其次，我们也要强化自己的专业知识，用它去解答客户在购买过程中的疑惑，从而引导其使用公司产品。当然，我们也要站在客户的角度去了解需求，从而满足客户。在这个过程中还必须要有耐心，不断地拜访，以免操之过急，以实际行动获取客户的信任，就这样一步步打通各种渠道，不断渗透，把市场做大做强。

目前，作为中国500强企业——酒钢集团的指定供应商，已为酒钢技校、不锈钢分公司、焦化厂、培训中心等提供了健康饮水服务，同时还进驻了嘉峪关市包含税务局、电视台、文化局、展览馆、公路局、交警队、工商银行、建设银行、四中学校、体校在内的上百家单位，并逐步向周边酒泉地区、张掖地区不断拓展，其市场口碑有目共睹。

探索不息，挑战不止

成功没有捷径，只有勤奋和坚持。冯总多年努力，不忘初心，终以超前的洞察力和超强的执行力取得今天的成就。冯总表示：“非常感谢永宸总部在背后的大力支持，为我们及时传递最新的市场政策、销售技能，定期举办产品培训、售后培训等，让我们的员工能有学习和交流的机会，大力提升工作能力和业务水平。而且，当我们经销商遇到问题时，可以第一时间快速响应，积极有效的解决问题，消除我们的后顾之忧。未来，我们还将与永宸一起携手同行，戮力同心，坚定的在健康饮水这条道路上一直走下去！”

把握机遇，迎接挑战，一起拼搏，一起奋斗！